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卡姿兰的中国彩妆周活动不仅仅与消费者形成了互动

时间:2014-12-22 01:50:12    来源:中文网    我来说两句() 字号:TT


  11月20日,卡姿兰中国彩妆周在云南昆明最繁华的南坪步行街上演。据赵波介绍,卡姿兰是第一个在南屏步行街中心广场做路演的化妆品品牌。更值得一提的是,在为期四天的时间里,昆明站刷新了2014年卡姿兰中国彩妆周路演现场最高销售记录。

  而令人想不到的是,在此之前卡姿兰从未在云南举办过如此高规格的路演活动。能取得如此高的成绩,作为国内彩妆领导品牌,卡姿兰深入消费者心智的品牌力显然是核心驱动力。品牌力之外,则是卡姿兰品牌与合作伙伴团队高效、强大的执行力。

  活动的选址便是卡姿兰与合作伙伴团队执行力的最直接体现。众所周知,为了与更多消费者产生更深度的互动,卡姿兰每个区域市场的彩妆周活动,都会放在当地人流量最大、最具影响力的商圈。

  作为卡姿兰中国彩妆周2014年战略城市的最后一站,卡姿兰品牌及代理商团队秉承了彩妆周一贯的高标准。为了争取到昆明最繁华的南屏步行街中心广场,卡姿兰区域经理张静和雅彦团队提前两个月已在为申请场地积极奔走。“为配方相关部门的工作,我们多次修改路演模型的图纸,直到成功拿下活动场地。”

  除了南屏步行街中心广场的路演现场,昆明市内的知名化妆品连锁靓丽驿站、靓啦彩妆及万尚百货共计30余家化妆品店、百货以整店包装的形式参与到卡姿兰彩妆周的活动当中。
  11月19日,与全国大江南北的消费者见面的卡姿兰移动沙龙CC巴,也驶进春城昆明,助阵彩妆周。

  “CC巴首次到访昆明,引爆了当地消费者的热情。”张静说,CC巴每在一处停留即遭到路人的疯狂合影、拍照以及发朋友圈。朋友圈及口口相传的传播,帮助彩妆周造足了噱头。
  而经过前期的宣传和推广,很多终端出现消费者直接点单“CC家族”的火爆场面。在四天的路演现场,卡姿兰明星单品CC霜日销均超过100瓶,刚上市的CC家族的气垫CC霜也受到超乎预料的欢迎。
  作为彩妆领导品牌,卡姿兰的中国彩妆周活动不仅仅与消费者形成了互动,还提升了其合作伙伴团队的战斗力。据了解,卡姿兰中国彩妆周昆明站,品牌及代理商团队共投入了80余人全程参与。
  张静回忆,因是第一次参与大型路演活动,雅彦卡姿兰团队在路演方面的经验几乎为零。“前几天她们多是采取单打独斗的销售方式,但在后来她们主动调整了战术,使用团队联动作战的方式。
  “相较于单人作战,团队作战,更利于销售。”张静说,在11月22日的活动第三天,基本上每一名BA已经突破单人单天2000元的销售业绩。这一天,路演现场更是爆出一单销售2300余元的大单。
  而对于这样的成绩。赵波并不意外。他告诉《化妆品观察》,卡姿兰品牌在云南市场一直处在彩妆领域的领导地位。而今年卡姿兰在云南市场的增长更是高达50%。“卡姿兰在坚持高密度广告投放的同时,品牌的地面动作也尤其务实。”赵波如此评价卡姿兰今年的动作。
  他认为,卡姿兰在惠及消费者同时,又让渠道和终端受益,这才是彩妆领导品牌的风范。而对明年继续在云南市场保持50%的增长,赵波同样充满信心。

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